Tinjauan Strategi Bisnis Tengah Tahun

Tinjauan Strategi  bisnis

Saat saya menulis, kami baru saja menyambut tahun fiskal baru dan saya ingin tahu apakah Anda dan tim kepemimpinan di usaha bisnis Anda mungkin terinspirasi untuk meninjau kembali rencana strategis yang dibuat pada awal tahun kalender? Saya pikir Anda akan merasa berguna untuk meninjau Indikator Kinerja Utama yang terkait dengan strategi yang Anda pilih untuk diikuti, sehingga keberhasilan dapat dikenali dan koreksi di tengah jalan dapat dibuat, jika perlu.

Kemampuan untuk menciptakan dan mempertahankan kesuksesan bisnis melibatkan perencanaan strategis. Merancang dan mengimplementasikan rencana untuk organisasi Anda mendorong tim kepemimpinan untuk meninjau kembali tujuan usaha --- visi dan misinya, tujuan, prinsip-prinsip panduan (budaya dan nilai-nilai) dan model bisnis --- dan mengevaluasi bagaimana tujuan itu tercermin dalam produk dan layanan yang dijual kepada pelanggan. Berikut adalah enam prinsip perencanaan strategis dan penentuan posisi yang akan membantu Anda menciptakan kondisi untuk sukses di perusahaan Anda.

Prinsip 1: Profitabilitas berkelanjutan

Kondisi untuk menghasilkan laba diciptakan ketika klien menilai produk atau jasa Anda cukup untuk membayar lebih dari biaya yang dikeluarkan bisnis (Anda) untuk menghasilkan dan menyediakannya. Perencanaan strategis adalah peluang Anda untuk menentukan tujuan dan sasaran bisnis dan menyusun strategi dan rencana tindakan dengan mempertimbangkan ROI pendek dan jangka panjang. Dengan asumsi bahwa keuntungan tidak akan terhindarkan jika volume penjualan dan pangsa pasar adalah satu-satunya ukuran keberhasilan yang bisa menyesatkan.

Prinsip 2: Nilai proposisi

Pastikan bahwa apa yang dianggap oleh pemimpin perusahaan sebagai proposisi nilai --- yaitu manfaat yang paling diinginkan --- cocok dengan apa yang pelanggan target anggap sebagai proposisi nilai. Jangan mencoba menghasilkan dan menawarkan produk dan layanan yang Anda harapkan akan menjadi segalanya bagi semua prospek. Sebuah bisnis membutuhkan strategi yang memungkinkan usaha untuk bersaing dengan cara yang memungkinkannya untuk secara efektif dan efisien memberikan apa yang dirasakan oleh pelanggan yang paling loyal.

Prinsip 3: Keunggulan kompetitif

Manfaat yang sangat diinginkan yang menopang proposisi nilai harus tercermin dalam dan didukung oleh strategi yang membentuknya menjadi keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Perusahaan yang sukses akan membedakan dirinya dari pesaing melalui tidak hanya produk atau layanan yang ditawarkan, tetapi juga bagaimana mereka dikemas dan / atau dikirim, praktik layanan pelanggan, harga, merek dan sebagainya. Fitur dan praktik unik tersebut akan penting bagi pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Namun demikian, model bisnis perusahaan mungkin menyerupai para pesaingnya.

Prinsip 4: Pilihan dan prioritas

Sumber daya selalu terbatas dan pilihan tentang produk dan / atau layanan Anda harus dibuat, untuk memahami apa yang perlu dan mungkin dan karenanya, menjadi prioritas. Beberapa fitur produk atau layanan tidak akan ditawarkan, sehingga manfaat (prioritas) yang diurapi oleh klien yang sangat diinginkan dapat dioptimalkan. Prioritas-prioritas itulah yang membedakan bisnis dari pesaing dan mendefinisikan merek.

Prinsip 5: Aliran

Pilihan dan prioritas harus dimasukkan ke dalam strategi yang diikuti oleh tim kepemimpinan, untuk meningkatkan dan memungkinkan penyampaian proposisi nilai secara konsisten. Strategi-strategi ini akan berdiri sendiri dan saling tergantung, seperti kartu domino. Sebagai contoh, pilihan yang dibuat untuk mengejar target pelanggan tertentu dan bukan yang lain akan berdampak pada desain produk dan juga akan berdampak pada proses pembuatan, lokasi pembuatan dan biaya.

Pilihan yang menentukan apa yang akan dan tidak akan dimasukkan dalam layanan akan dipengaruhi oleh pelanggan yang paling loyal dan akan berdampak pada bagaimana layanan itu diberikan dan diberi harga. Pilihan tentang pemosisian produk dan branding akan memengaruhi strategi pemasaran, yang akan memengaruhi outlet media periklanan yang dipilih dan platform media sosial yang digunakan.

Prinsip 6: Arah

Ikon gaya akhir Diana Vreeland, yang adalah Pemimpin Redaksi di Vogue Magazine 1963-1971, pernah mengatakan bahwa "keanggunan adalah penolakan." Perusahaan harus menentukan proposisi nilai uniknya dan yang pada akhirnya akan menyebabkan kemungkinan pilihan tertentu ditolak, karena mereka bertentangan dengan merek. Lini produk atau layanan dapat diubah untuk memenuhi permintaan pelanggan dari waktu ke waktu dan model bisnis dapat disesuaikan untuk mencerminkan kondisi pasar saat ini atau yang diantisipasi. Namun demikian, visi dan misi harus dijunjung tinggi untuk mempertahankan kesadaran dan kepercayaan merek. Arah strategis akan memandu proses itu.

Share this post